Sales Manager IoT (all) - Remote möglich

Jobbeschreibung

Großartige Cloud Lösungen zu entwickeln ist unser Handwerk

Wir enablen, entwickeln und betreiben, damit unsere Kunden die Vorteile der Cloud nutzen können. Wir betreuen große Marken und Mittelständler, die wir lieben. Aber das, was wir am meisten lieben, ist unser Team. Ob Entwickler:in, Designer:in oder Management: Wir glauben, dass wir alles können, wenn wir zusammenarbeiten und bieten die bestmögliche Arbeitsumgebung, damit jede:r die beste Version von sich selbst werden kann.


INCLOUD und q.beyond: Das Beste aus zwei Welten

Seit August 2020 ist INCLOUD Teil von q.beyond, einem der größten IT-Dienstleister Deutschlands. Wir arbeiten gemeinsam an Projekten und unterstützen uns gegenseitig - als Partner. Für den Bereich Development and Innovation (D&I) bei unserer Konzernmutter q.beyond suchen wir aktuell Sales Verstärkung, um unsere gemeinsamen Ziele zu verwirklichen.


Worum geht's

Im Bereich D&I dreht sich alles um anspruchsvolle IoT Projekte und Produkte. Mit deinem Verkaufstalent sowie deiner Persönlichkeit, machst du mit Isabell und Robin unser schlagkräftiges Sales Team komplett. Unsere IoT Projekte sind hoch individuell, daher bist du in deiner Rolle mehr als beziehungsorientierte:r Vertriebler:in. Du bist ebenso Projektmanager:in der Angebotsphase, damit die ermittelten Bedürfnisse der Kund:innen ideal angeboten werden können. Unsere Kund:innen sind hauptsächlich aus dem Mittelstand und produzierendem Gewerbe.


Über dich

Du liebst es Kund:innen zu beraten und zu betreuen. Du hörst zu und verstehst die Wünsche und Bedürfnisse. Dann arbeitest du mit deinen Kolleg:innen aus den Fachabteilungen zusammen, um ein perfektes Angebot zu erstellen, das deine Kund:innen abholt und überzeugt. Und weil du vom Wert deiner Angebote überzeugt bist, fällt dir auch der Vertragsabschluss leicht und du hörst erst dann auf, wenn die Kund:innen unterschrieben haben. Du arbeitest maximal strukturiert - dich parallel um mehr als einen Kunden bzw. ein Projekt zu kümmern, bringt dich nicht aus dem Konzept. Für das perfekte Buzzword Bingo und einer Kommunikation auf Augenhöhe, kennst du dich idealerweise mit modernen Technologien und Produktionsprozessen aus. Als Sales Manager (w/m/d) begleitest du deine Kund:innen langfristig und baust so eine dauerhafte, von vertrauensvoller Zusammenarbeit geprägte Kundenbeziehung auf.
 

Deine Aufgaben

  • Du analysiert bestehende Kontakte und baust unsere Leads nachhaltig aus - ganz ohne Kaltakquise. 
  • Betreuung und Pflege der Kundenbeziehungen, auch mit gelegentlichen Vor-Ort-Terminen.
  • Durchdringung und Ausbau der bestehenden Kund:innen um Up- und Cross-Selling-Potenziale zu generieren.
  • Du bist erste:r Ansprechpartner:in bei Ideen und Fragen zu neuen Projekten.
  • Koordination der anderen Fachabteilungen bei INCLOUD & q.beyond zur Angebotserstellung: Presales und UX für die Konzeption, Solution Architects für den technischen Teil, danach Entwicklerteams für die Schätzung.
  • Verhandlung und Vertragsabschluss.
  • Enge Kooperation mit unseren Scrum-Teams, um auch in laufenden Projekten Chancen zu erkennen.
  • Du vertrittst das Unternehmen mitunter auf Messen und Veranstaltungen.


Das erwartet dich

  • Profitiere vom Gleichgewicht zwischen Arbeit und Freizeit mit flexibler Vertrauensarbeitszeit, drei verschiedenen Home-Office-Modellen und Freizeitausgleich.
  • Ein nettes Team mit großen Freiheiten und Autonomien, das dich herzlich aufnimmt und tatkräftig bei deinem Einstieg unterstützt.
  • 30 Tage Urlaub, Sonderurlaube und ein Sabbatical-Konto geben dir die Möglichkeit für eine berufliche Auszeit und Entspannung.
  • Blicke über den fachlichen Horizont hinaus und entdecke spannende interne Entwicklungsmöglichkeiten.
  • Betriebliche Altersvorsorge, Unfallversicherung, Mitarbeiterangebote (Share Now, Fitness First etc.) und vieles mehr.
  • Team-Events für beste Vernetzung mit deinen Kolleg:innen!

Jobanforderungen


Das bringst du mit

  • Deine akademische Laufbahn ist für uns irrelevant, wenn du Erfahrung im IoT Vertrieb mitbringst und mit unseren Kund:innen auf Augenhöhe über moderne Technologien sprechen kannst.
  • Spaß an langfristiger Betreuung von Kund:innen sowie Freude und Erfahrung am Verkaufen guter Dinge, die dem Kunden helfen.
  • Vertriebserfahrung im B2B Umfeld mit Schwerpunkt IoT Hard- und Software, am besten Industrie, Produktion oder vglb. 
  • Begeisterung für IoT, das Web, die Cloud und mobile Apps.
  • Charmante Hartnäckigkeit, Durchsetzungskraft und analytisches Denkvermögen.
  • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten sowie sehr gute Rechtschreibung und Ausdrucksweise.


Du kannst Florian über diesen Link einen Termin einstellen und er ruft dich für erste Fragen gerne an.